Adquiera su Capacitación Práctica COPY

Ocho Pasos

6. Adquiera su Capacitación Práctica

La invitación es una de las partes más importantes en nuestro negocio.

 

COMO HACER EFECTIVAMENTE UNA LLAMADA ENTRE TRES. VAMOS A HACER UN EJEMPLO DE UNA LLAMADA ENTRE TRES

VAMOS A HACER UN EJEMPLO DE UNA LLAMADA ENTRE TRES

1- DOMINGO HERRERA (PROFESOR)

2- MANUEL (ESTUDIANTE)

3- MARIA (INVITADA)

Manuel va a hacer tres pasos:

1- SALUDAR A MARIA.

2- PREGUNTARLE SI TIENE UN MINUTO DISPONIBLE.

3- PRESENTAR A SU ENTRENADOR.

1- OBSERVE LOS OCHO PASOS DEL ÉXITO Y OBSERVE LOS PASOS QUE DEBE DAR ANTES DE INICIAR A HACER LLAMADAS A SUS FUTUROS CLIENTES Y SOCIOS. SALTAR LOS PASOS DEL ÉXITO ES APOSTAR A FRACASAR, POR TANTO, SI DESEA TRIUNFAR Y AYUDAR A SU NUEVO SOCIO A QUE TENGA ÉXITO, SIGA LOS PASOS EN ORDEN ASCENDENTE.

2- EL NUEVO EMPRESARIO DEBE LLAMAR JUNTO A SU ENTRENADOR DESPUÉS DE HABER PRACTICADO SUFICIENTES VECES LO QUE DEBE DECIR. ¿POR QUÉ DEBEMOS LLAMAR JUNTOS?

PORQUE SU AMIGO LE TIENE CONFIANZA (C) PERO LE FALTA EXPERIENCIA (E) Y RESULTADOS (R).

3- EL ENTRENADOR NO DEBE LLAMAR SOLO, PORQUE AUNQUE TIENE EXPERIENCIA Y RESULTADOS (R) NO TIENE LA CONFIANZA (C) DEL INVITADO PORQUE NO LE CONOCE, ADEMÁS LE ESTÁ QUITANDO LA OPORTUNIDAD AL NUEVO EMPRESARIO A QUE APRENDA POR EXPERIENCIA PROPIA. SE DEBEN LLAMAR A TODAS LAS PERSONAS DE LA LISTA EN UN PLAZO MENOR DE 48 HORAS. PRACTIQUE HASTA QUE LE SALGA BIEN…

EL ENTRENADOR DEBE PONER EL NUEVO A PRACTICAR TANTAS VECES COMO SEAN NECESARIAS. SI SE HACE DE ESTA MANERA, SE PUEDE CREAR UNA ORGANIZACIÓN DE MILES DE PERSONAS Y GENERAR MILLONES DE DÓLARES.

SU CAPACIDAD PARA ENTENDER, SEGUIR Y APLICAR ÉSTAS ESTRATEGIAS DETERMINARÁ QUÉ TAN RÁPIDO USTED PUEDE ALCANZAR SU MÁXIMO POTENCIAL. MODELO PARA HACER LLAMADAS:

1- HOLA JUAN TE SALUDA __________¿CÓMO ESTÁS? – ¿TODO BIEN? _________

2- JUAN, ESTOY UN POCO OCUPADO PERO SAQUÉ UN MOMENTO PARA LLAMARTE, TIENES UN MINUTO DISPONIBLE ¿VERDAD QUE SÍ? ________

3- JUAN, TENGO EN LA OTRA LÍNEA A UN AMIGO, EMPRESARIO, UNA PERSONA MUY IMPORTANTE Y CREO QUE DEBO PRESENTÁRTELO, YO LE PEDÍ QUE POR FAVOR ME REGALE UN MINUTO PARA QUE TE SALUDE, SI ESTA BIEN CONTIGO DAME UN MINUTO Y TE LO PRESENTO.

4- __________SR. ___________ GRACIAS POR SU TIEMPO, AQUÍ LE PRESENTO A MI AMIGO.

___________Atención: No debe edificar al nuevo, porque se le infla el ego y no va a escuchar a su entrenador.

Papel del entrenador:

EN EL PROCESO DE INVITACIÓN VAMOS A DETERMINAR TRES PARTES:

1- DESCUBRIR LA NECESIDAD DE LA PERSONA

2- DESCUBRIR SU NIVEL DE COMPROMISO

3- SI LA PERSONA CALIFICA, LE VAMOS A PASAR EL MENSAJE A TRAVÉS DE PREGUNTAS. SR. JUAN, ES UN HONOR PODER SALUDARLE. SU AMIGA MARIA ME HA HABLADO MUY BIEN DE USTED, DICE QUE ES UNA PERSONA EMPRENDEDORA Y CUENTA CON MUCHAS CUALIDADES. TRABAJAMOS PARA UNA EMPRESA QUE SE LLAMA PRO FINANCIAL GROUP, LA CUAL SE DEDICA A “DESARROLLAR PROYECTOS DE APARTAMENTOS PARA ALQUILAR Y PROVEER SERVICIOS FINANCIEROS. DEBIDO A LA RECOMENDACIÓN DE SU AMIGA MARIA ENTENDEMOS QUE SERÁ UN PLACER CONVERSAR CON USTED PARA DETERMINAR CÓMO PODEMOS BENEFICIARLE.