Nuestra efectividad como agente, está determinada por 3 condiciones:

1- Placement Report

Puede ver su nivel de placement en su website en el area de nuevos negocios (New Business) como se indica en la gráfica anterior.

Su nivel de placement se determina por la relación entre las pólizas sometidas y las pólizas aprobadas. Debe estar sobre 60% para poder cobrar bonos y otros beneficios que la compañía ofrece.

¿Cómo podemos aumentar nuestro nivel de placement?

Si aprendes a usar el formulario llamado “acuerdo” en la solicitud de una cuenta podrá el más alto nivel en su reporte de placement

2- Chargeback

Chargeback es cuando un cliente no paga un mes sin llamar para posponerlo, automáticamente se nos coloca en nuestro reporte de comisiones una cargo negativo, el cual va a ser pagado con la próxima póliza que sea procesada y aprobada. Nuestra calidad como agente se mide tambien por éste reporte. Es necesario para poder calificar para los bonos y muy especialmente es lo que más se observa para el aumento de nuestro contrato.

Si su nivel de charge back no es muy bueno, puede ser que no se le avancen los 9 meses, sino que se le pague mes a mes.

Para evitar el Chargeback la aseguradora nos paga mes a mes.

3- Retención

El nivel de retención se determina con el numero de pólizas aprobadas y el numero que permanece por los años, porque debemos entender que la compañía aspira a ganar dinero de una póliza después de los 5 anos, significa que si el cliente no se retiene, la compañía no puede ganar y ahi se afecta todo.

Conclusion:

Hagamos un buen trabajo como agentes, siendo lo suficiente sincero con los clientes y poniéndolo a firmar el formulario Acuerdo en la solicitud de una cuenta

Lo mismo sucede con la Red de Agentes

Realmente éste es el tema más importante, porque de que sirve construir una red sin fundamento, que salgan más personas de las que están entrando?

Aprender a retener una buena red de Agentes, con los fundamentos de Pro Financial Group:

UNIDAD – LEALTAD – EDIFICACION

Esta es una de las actividades que más beneficios le dara a largo plazo. Tome en cuenta que dice a largo plazo, significa que usted debe especializarme primero en ser un buen PRODUCTOR PERSONAL.

EJEMPLO DE UNA RED DE 12 AGENTES

Vamos a ver un ejemplo de una red de 12 agentes con una producción semanal de 1 un cliente de $300 y usted con una override de 10% (diferencia de contrato entre usted y su agente).

Beneficios de un apartamento promedio después de pagar todos los gastos es de $200 a$250 equivalente a $3,000 anual.

Si usted genera por una red de 12 agentes $225,000 dividido por $3000 = 100 apartamentos.

Existen varias maneras de aumentar el nivel de retención:

1- Hacer amigos. Justamente tenemos un libro: “Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas”, el cual nos ayuda a lograr este propósito.

2- Desarrollar con el nuevo Agente los pasos básicos de construcción del negocio.

3- Ayudar a la persona a ganar dinero desde el principio. Para esto necesitamos darle a conocer las técnicas y principios de liderazgo y los productos financieros que ofrecemos con los mayores detalles y completar el Ciclo de Construcción de Negocio.

Nuestro mejor método de enseñar:
a) Yo hago la entrevista, usted observa, toma nota y graba la presentación.

b) Usted estudia la grabación y la practica, la próxima entrevista usted observa y repite el paso (a)

c) En la tercera entrevista usted la hace y yo observo y ayudo si es necesario.

d) En la cuarta entrevista usted la hace completa.

Se hacen las correcciones de lugar y usted esta listo(a) para correr su carrera a la libertad.

Si nos envía un mensaje diciéndonos lo que ha aprendido le podemos servir mejor a alcanzar su máximo potencial.

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