El saber pre calificar a las personas que usted desea tener en su negocio, es una de las partes más importantes y que usted debe entrenarse cuidadosamente.

Si usted hace el trabajo de pre calificar a sus prospectos, se va a ahorrar mucho tiempo y mucho dinero.

Una persona que no reúna los requisitos y usted de todo modo lo invita, lo que hara no es muy provechoso.

La pre calificación consiste en hacer una serie de preguntas para saber si vale el esfuerzo de invertir nuestro tiempo con una persona.

Pasos a dar:

1- Descubra o cree una necesidad en esa persona.  Si este paso no se puede dar, no es necesario seguir adelante.

2- Determine el nivel de compromiso que esa persona tiene para resolver esa necesidad.  Si no hay compromiso, es imposible hacer cosas grandes con esa persona.

3- Si pasos las primeras dos pruebas, entonces, puede pasar a la invitación.

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