Haga una lista de Personas Copy

Ocho Pasos

3. Haga una Lista de Personas

Proporcione la información solicitada a continuación.


Lista de Personas

Escriba los nombres, teléfonos y detalles de todas las personas que usted conoce.


CÓMO HACER UNA LISTA.

En el momento de hacer una lista debemos anotar todas las personas que conocemos sin analizar si pueden hacer o no nuestro negocio; simplemente anote a todo el que usted conoce.

El siguiente paso es clasificar cuales vamos a llamar primero. Además con el nombre de una persona, usted se puede acordar de otros, y todo perdedor conoce un ganador. Por lo que si una persona no califica para construir el negocio, es posible que pueda estar interesado en alguno de los servicios que ofrecemos, así como también puede darnos referidos.

La lista es como el ancla que amarra el barco al muelle. Porque si una persona se va de vacaciones por meses, usted puede seguir trabajando con esas personas, convirtiéndose en una fuente inagotable de prospectos.

Este es uno de los pasos más importantes en la construcción de su negocio.
Su lista, por grande que sea, es limitada, por consiguiente si usted aprende a hacer bien este paso y ayuda a los de su equipo a hacerlo, entonces el número de personas que podemos impactar se convierte en ilimitado.

Sabemos que hay personas que no vamos a poder ayudar en el momento, pero incluso, a esos debemos ponerlos en la lista; porque si nos preguntan: ¿A quién usted conoce que el Sr. X conoce también? Es posible que usted se acuerde de algunas otras personas. Póngase la meta de agregar todos los días personas a su lista. 

Identifique, quienes son los que más conocidos tienen en la lista, para que a estos los llamemos primero, ya que son los que tienen mayor influencia.
La mejor manera de obtener nombres para su lista es aprendiendo a contactar. Si usted no sabe llegar a una dirección. ¿Puede preguntarle a alguien ?, ¿Usted se enoja si alguien le dice que no sabe ?

A continuación tenemos unas preguntas que le pueden ayudar al contactar una persona:
¿A quién usted conoce que?: Sea Doctor, abogado, cajero, profesor, constructor, peluquero entre otros, de ésta manera podrá acordarse de muchos más nombres de personas. Mientras más grande sea la lista, mayor es la posibilidad de obtener citas, a mayor cantidad de citas, mayor es la posibilidad de crecimiento de su organización, es decir que es un juego de números.

Estadística:

Regla 80/20

El 20% de las personas que usted invite, van a ser receptivas.

El 80% no van a tener la misma receptividad; entonces a usted le toca decidir si desea triunfar a pesar de esta realidad.  En otras palabras prepárese para tener la paciencia de continuar sin que esto le afecte, hasta que encuentre ese 20%.

Estadística:

  • 80% de las personas hacen una llamada y desisten
  • 17% hacen dos y desisten.
  • 3% sigue intentando hasta que consiguen lo que busca.

Escribir, organizar y mantener una lista de todas las personas conocidas y las que acabas de conocer es una de los aspectos más importantes de este negocio. Si se te acaba tu lista de prospectos se te acaba tu negocio. Una de tus metas iniciales debe ser de construir y mantener cientos de clientes potenciales como prospectos todo el tiempo.
Lo más importante es que tienes que tener un sistema de educación continua, como nuestra academia, y eso te va a asegurar que nunca te quedes sin contactos. Un sistema también te va a ayudar para la organización y siempre estarás listo para tener una cita.


Una manera en la que puedes organizar tus futuros prospectos es tenerlos escritos en papel o en una planilla excel, donde debe contener los mayores detalles posibles, por ejemplo:

1- Nombre

2- Telefono – email

3- Estado civil. (Si es una persona casada y entrevistamos a uno de los dos, posiblemente él o ella no va a querer tomar una decisión sin contar con la opinión de su cónyuge y éste hecho es una de las causas que impiden el crecimiento rápido de su negocio)

4- Cómo se conocieron o qué relación hay entre usted y el cliente.

5- A qué se dedica.

6- Otros detalles que usted considere prudente.


A través del uso de este sistema, constantemente va a estar añadiendo a su lista referidos por cada persona a la que le sirva.

Cómo conseguir mas personas para su lista:

¿A quién conozco por el lugar donde yo trabajo?

  • Antiguos empleadores
  • Antiguos empleados
  • Socios
  • Clientes antiguos
  • Competencia.

¿A quién conozco de donde fui a la escuela?

  • Compañero de escuela
  • preparatoria

Universidad

  • Fraternidades
  • Actividades sociales
  • Maestros
  • Padres de compañeros

¿A quién conozco por hobbies?

  • Computadoras
  • Fotografía
  • Ajedrez
  • Música
  • golf
  • Tenis
  • Películas
  • Viajes
  • Cazar
  • Pescar

¿A quién conozco por contactos de servicio público, caridades o grupos sociales? ¿A quién conozco porque compre una casa?

  • El agente de bienes raíces
  • El constructor
  • Carpintero
  • Plumero
  • Pintor
  • Diseñador

¿A quién conozco por el lugar donde vivo?

  • Mis vecinos
  • Mi mejor amigo
  • Gente en el vecindario donde vivía antes

¿A quién conozco porque tengo un carro?

  • La agencia Vendedor de carros
  • Cambios de aceita/ Llantas
  • Seguro de carro
  • Mecánico

¿A quién conozco por mis gastos de la vida diaria?

  • Lavandería
  • Tintorería
  • Tienda de comida

¿A quién conozco por mis hijos?

  • Maestros
  • Padres de los amigos de mis hijos
  • Entrenadores
  • Directores y maestros de música

¿A quién conozco por las actividades de la iglesia?

  • Amigos

¿A quién conozco por las actividades de mi esposa?

  • Amigos
  • Conocidos en el gym

Después de definir la verdadera razón por la que vamos a hacer este negocio y el compromiso. Antes de empezar a hacer cualquier otro paso del negocio. Recuerde:

¡Atención!
Antes de iniciar a hacer cualquier cosa, haga la lista de personas.
Con el nuevo, posiblemente usted está confiado en que todo va a salir muy bien; ¿pero qué tal si al nuevo socio se le presenta una emergencia, en la cual tiene que salir del país por unos meses?, ¿qué va a hacer usted si no tiene la lista?. Por el contrario, si la tiene, usted puede ir trabajando y cuando él regrese, es posible que su negocio haya crecido, y cuando vea los resultados se va a sentir muy bien. LA LISTA ES COMO LA CUERDA QUE AMARRA EL BARCO AL MUELLE. Recuérdelo.


Haga la lista junto al nuevo.
Si usted lo manda a que haga su lista, es lo mismo que un piloto entrenador le diga a un estudiante que vuele un avión sin conocimiento ni supervisión. Usted puede evitar que muchas personas desistan en el negocio ayudándolas a tener resultados rápidos. Agregue una lista de todas las personas que usted conoce. incluso a los que usted no le sabe el nombre. Por ejemplo: La cajera del banco. Al lado de cada nombre escriba alguna referencia de cómo conoció a esa persona. Luego vamos a dividir la lista en empresarios y consumidores, simplemente escriba los nombres o apodo de todas las personas que conoce. 

CONTACTAR:
La mejor manera de obtener nombres para su lista es aprendiendo a contactar.  Visite esta sección en nuestra academia y hágase un experto.